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用保單也能作慈善。中信人壽董事長凌氤寶3日表示，有些中高資產族群在累積退休金、

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提高身故保障的同時，也可以考慮用保險金作慈善，即在受益人部分約定一定比率，如5～10％，指定捐給特定社福或慈善團體。

凌氤寶表示壽險業務可結合公益，翻轉業務員工作的價值，他舉例，如中信人壽有一張超有利利變增額終身壽險，目前宣告利率2.75％，前9年身故保險金即保

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額，第10年起是5倍保額，從第11年開始到第20年，每年是10％單利增額，第21年開始則每年用2.25％複利增額。

由於金管會鼓勵金融機構發展安養信託、保險金信託等，中信人壽與中信銀也已推出其首宗鼓勵保戶保險金信託的活動，即從今年12月1日到2016年2月29日，前250名在中信銀行通路購買中信人壽「增福成雙殘廢照護終身保險」、「增愛十全終身保險」、「增鑫成雙終身保險」三款保單者，即可在中信銀簽訂信託契約，減免開辦費3,000元。

另外如保單再結合信託，即可協助一些有身心障礙者的父母，解決自己走後無法再照顧家中身心障礙子女的擔憂，也讓一些無法照顧自己的弱勢者生活能無憂。

若有一位40歲女性投保保額100萬元，繳費10年共繳463萬元的保費，70歲時保額增加到885萬元，85歲時即有1,331萬元，若在保單受益人部分約定5％捐給某慈善團體，剩下身故保障仍有1,264萬元，凌氤寶表示，一張保單兼具保障、慈善及累積資產的功能。

工商時報【記者彭禎伶╱台中報導】

凌氤寶藉此例子強調，壽險業務員在面對一些高資產客戶或家中有身心障礙的客戶，可以有更多不同的附加價值，如受益人增加公益團體、

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保險金信託等，讓保險結合公益，也讓保險

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行銷工作可以成為一種興趣及志業。

中信人壽與台灣人壽2016年1月1日即將合併，成為中信金旗下的台灣人壽，凌氤寶在出席台壽保績優業務員表揚會時表示，隨著金融科技化發展，客戶會主動上投保、尋求保險諮詢，但即便行動通訊如何快速發展，一對一的人工諮詢服務依舊不會被淘汰，強調壽險業務員依舊有可發展的空間。

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